"The Art of Negotiation"
"Direktur Pelaksana Junior Lee Dong Joon"
"Halo, ini Reporter Han Ji Eun dari Ekonomi Jungang"
"Aku menghubungimu untuk memeriksa ulang fakta"
Ya, halo.
Ini Kim Hyeon dari Tim Humas Sanin.
Apa Reporter Han Ji Eun ada di sana?
Aku menelepon untuk memastikan identitasnya
sebelum merespons surelnya.
Sanin menelepon.
- Halo? - Apa ini Reporter Han Ji Eun?
Aku Kim Hyeon dari Tim Humas Sanin.
Jika kamu mau mengeluh, tolong lakukan lewat surel.
Tidak, bukan begitu.
Aku mengharapkan kesempatan untuk menjelaskan.
Apa pun itu, kirimkan lewat surel.
"Kantor Direktur"
Benar.
Aku akan menemuinya langsung dahulu.
Baik, Pak. Aku akan menyiapkan artikel bantahan.
- Bagus. - Terima kasih.
Kenapa? Apa ada masalah?
Tidak juga.
Yang benar saja.
Sesuatu yang besar terjadi.
Terima kasih.
Aku tidak pernah mengira kamu akan menyarankan kita bertemu.
Nona Han,
aku menikmati artikel yang kamu tulis sebelumnya.
Namun, kupikir penjelasan mungkin diperlukan untuk yang ini.
Rumor itu pasti benar. Benar, bukan?
Begini,
Sanin bersiap terjun ke e-commerce.
- Begitukah? - Ya.
Keputusan masih harus dibuat secara internal,
tapi begitu kami bergerak,
kami akan mempromosikan bisnis dalam skala besar.
Saat itu terjadi, kami akan memberimu
wawancara eksklusif.
Dengan Pimpinan?
Aku bisa menjanjikanmu satu denganku untuk saat ini.
Wawancara dengan Pimpinan akan didiskusikan.
Wawancara eksklusif selalu dihargai.
Jadi, apa yang ingin kamu katakan hari ini?
Aku ingin menjelaskan
bahwa Sanin tidak dalam posisi
untuk goyah atau bimbang karena WIND dipublikasikan.
Seperti kataku,
begitu kami memasuki
- sektor e-commerce... - Sayangnya
artikelnya sudah diterbitkan.
Kamu tidak memenuhi tenggat.
Lagi pula, yang kutulis benar.
Benar, bukan?
"Episode 5: Tenggat"
Begitu tiba di detik-detik terakhir,
teriakan meledak di kepalamu.
Kamu juga kehilangan fokus.
Tapi pada saat-saat inilah
kamu harus mengendalikan diri dan tetap fokus.
"Manajer Kwak Min Jeong"
Oh Yoo Yeon...
Halo.
Pak Yoon. Kamu sudah memeriksa harga saham Grup Sanin?
Belum.
Berapa harganya?
Harganya 101 dolar.
Jika harganya di bawah 100 dolar,
Samoel Fund bisa menjalankan put option.
Jika harga sahamnya turun sedikit lagi...
Samoel Fund
akan mengambil alih.
Apa ada masalah terkait?
Ada artikel berita.
Akan kukirimkan lewat aplikasi pesan.
Mengingat situasi Sanin,
tertulis Samoel Fund akan mengambil alih grup
jika WIND gagal terdaftar
karena put option.
Reporter mana yang menulis ini?
Han Ji Eun. Kamu mungkin pernah mendengarnya.
Pernah.
- Selamat datang. - Soal CHACHA Games...
Tunggu sebentar.
Aku pesan tiga lagi roti lapis mayones telur yang sama.
Tentu.
Bisakah tim berkumpul selarut ini?
Ya, aku menghubungi semua orang. Mereka seharusnya dalam perjalanan.
Omong-omong, aku mengirimimu pesan lagi.
Tunggu sebentar. Aku ingin merevisi pesananku.
Satu roti lapis sayuran dengan roti gandum.
Semua sayuran tanpa acar dan hanya minyak zaitun untuk saus.
Baik.
Apa lagi?
Apa harga saham jatuh karena artikel itu saja?
Yayasan Sanin tidak stabil saat ini.
Kita harus bersiap untuk artikel yang akan muncul.
Apa syarat put option yang dipegang Samoel?
Itu bisa meminta pembayaran saham sebagai gantinya.
Aku akan menyelidiki detailnya lebih lanjut.
Apakah Direktur Kang
yang menulis laporan tentang WIND yang akan dipublikasikan?
Ya.
Haruskah aku memintanya kemari?
- Besok pagi jika bisa. - Tentu.
Tidak bisakah harga saham naik lagi besok?
Andai saja.
"Pimpinan Song Jae Sik"
"Grup Sanin, Akankah M dan A Menjatuhkannya?"
"Kenaikan Harga Rumah Menaikkan Pajak"
Apa-apaan ini?
"Sanin Holdings: 99 dolar"
Apa pasar saham sudah gila?
Ya, Pimpinan.
CEO Oh Chi Young dari Departemen Gaya Hidup dan Rekreasi.
Baik, Pak.
Apa katanya?
Dia memanggil CEO Oh Chi Young, Departemen Gaya Hidup dan Rekreasi.
Ya, Pimpinan.
Baik, Pak.
Dia juga ingin bertemu Direktur Pelaksana Junior Lee.
Benar.
- Ya? - Kantor Pimpinan menelepon.
- Kenapa? - Sebuah artikel diterbitkan...
Percepat ke kantor pusat.
Apa yang terjadi?
Direktur Lee, ini aku.
Aku ke luar negeri untuk urusan bisnis
dan baru mendapat memonya.
Baik. Hati-hati di jalan.
Baik, Pak. Tapi kenapa...
Kenapa dia ingin menemuiku?
Sebuah artikel diterbitkan hari ini dan...
Astaga. Kenapa artikel seperti itu diterbitkan
padahal semuanya baik-baik saja dengan WIND?
- Apa ada masalah? - Entahlah.
Dengar.
Ada utang yang harus kita bayar yang kita jual ke Sanin Construction
untuk melakukannya,
tapi harga sahamnya sangat tinggi.
Lihat saja sendiri.
Katanya WIND akan menjatuhkan Sanin.
WIND
selalu menjadi milik kita.
Lalu,
kenapa itu belum terdaftar?
Masuk bursa bergantung pada situasi pasar,
tapi keadaan tidak begitu baik belakangan ini.
Dengar.
Kapan pasar
pernah baik?
Benar, bukan?
Benar.
Masuklah.
- CEO Oh Chi Young datang. - Di sini.
Pak, aku ke luar negeri untuk urusan bisnis
dan terlambat menerima kabar. Maafkan aku.
- Kamu pergi untuk urusan bisnis? - Ya, Pak.
Kamu tahu sanggraloka kita di Saipan.
Kami...
Kami merancang paket penawaran yang mencakup tur.
Orang zaman sekarang sering pergi ke luar negeri.
- Duduklah. - Baik, Pak.
Apa itu menyenangkan?
- Apa? - Setelah membiarkan WIND
terjun seperti ini,
kamu pergi ke luar negeri. Apa itu menyenangkan?
Begini...
- WIND... - Pak.
Mencantumkan perusahaan berada di bawah lingkupku...
Kita tidak akan dalam kekacauan ini jika kamu bekerja lebih baik.
Begini...
Industri olahraga dan luar ruang tidak pernah pulih sejak COVID-19.
Jangan itu lagi!
Kamu...
- Ingat perkataanku? - Apa?
Sungguh?
Keluarlah dan lihat situasi di Sungai Han.
Ada sepeda di mana-mana!
Pak, kumohon.
Kamu CEO,
tapi di sini kamu menyalahkan orang lain.
Haruskah CEO
menyalahkan orang lain?
Benarkah?
Maafkan aku.
- Pak, maaf, tapi... - Ada apa?
Apa?
Apa CEO Oh bertanggung jawab atas WIND?
Ya, kurasa dia di kantor pusat.
Untuk menemui Pimpinan?
Ya, sepertinya begitu.
Sudah kuduga dia juga akan mencarimu.
Benar. Pemikiran bagus.
- Bersiaplah untuk pergi. - Baik, Pak.
Pimpinan
tidak bisa menahan kemarahannya saat itu.
Jangan biarkan itu mengganggumu.
Kenapa WIND tanggung jawabku?
Bahkan bukan ideku untuk menerimanya.
Direktur Ha membeli perusahaan,
dan tim lain mengelolanya.
CEO Oh, kita akan bicara di bawah.
CEO Oh, ini sulit, bukan?
- Kamu di sini. - Halo.
Kamu mau kopi?
Kopi? Tidak perlu.
- Kalau begitu, duduklah. - Tentu.
Ini.
WIND mencoba menjadi perusahaan terdaftar,
tapi laporan negatif muncul.
Itu sebabnya ditunda.
Bukankah itu berjalan lancar?
Setelah WIND dibeli pada tahun 2015,
itu mengalami pasang surut.
Tapi sejak tahun 2021 hingga tahun lalu,
penjualannya meningkat 30 persen setiap tahun.
Tunggu.
Membuat sepeda tidak seperti bisnis TI.
Jadi, peningkatan 30 persen setiap tahun?
Banyak temanku adalah anggota klub sepeda.
Benar sekali. Itu sedang tren.
Setelah dipikir-pikir, COVID-19 memberinya dorongan besar.
Pada saat itu, ada harapan besar
tentang industri olahraga dan rekreasi.
Itu salahku.
Bersepeda adalah olahraga
yang bisa dilakukan sendiri tanpa kehadiran orang lain.
Tanpa menyadari bahwa batasan selama pandemi adalah penyebabnya,
aku yakin ada lebih banyak ruang untuk tumbuh.
Itu sebabnya aku menunggu.
Itu bukan salahmu.
Seharusnya aku melaporkannya kepada Pimpinan lebih awal,
tapi aku tidak sanggup melakukannya.
Sepertinya ini kesalahan Direktur Lee.
Dia seharusnya mengurusnya selagi pasar masih ramai.
Sepertinya sudah terlambat sekarang.
Lupakan Direktur Lee
dan katakan pendapatmu.
Aku yakin
menghalangi penggunaan put option adalah yang terpenting.
Lalu?
Mungkin kita bisa membujuk Samoel.
Kamu bersedia?
Ya, aku akan mengatur pertemuan.
Buat pernyataan tertulis
bahwa Samoel tidak akan berhasil.
- Apa? - Bagaimana jika dia ingkar janji?
Maka hanya aku yang akan diusir.
Tidak, itu tidak akan terjadi.
Jadi, soal WIND, kamu juga tidak. Benar, bukan?
Ya, Pak.
Apa dia penakut?
Apa?
Tidak bisakah Direktur Ha pergi ke Samoel
dan meyakinkan mereka?
Mereka dekat.
Jika Samoel mau membantu kita, itu pasti sudah terjadi.
"Kami dan Sanin adalah rekan."
Andai mereka mengatakan itu,
saham kita tidak akan jatuh seperti ini.
Mereka hanya berpura-pura bodoh sekarang.
Jadi, jika Direktur Ha kehilangan Konstruksi
serta koneksinya di Samoel,
dia tidak punya apa-apa sekarang. Benar, bukan?
Pak Oh, CEO-nya, menangis.
- Apa? - Apa?
Dia menangis setelah Pimpinan memarahinya
karena gagal mendaftarkan WIND ke publik.
Direktur Ha, kamu bisa
mengunjungi Samoel dan mencoba meyakinkan mereka...
Aku bilang akan melakukannya,
tapi Pimpinan bilang biarkan saja.
Entah itu dipublikasikan atau tidak,
dia ingin membatalkannya.
Begitu rupanya.
WIND?
Entah itu WIND atau siapa pun.
Dia marah sekarang.
Begitu rupanya.
Kurasa kamu bertemu dengan Pimpinan Song.
Ya, baru saja.
Kenapa WIND tidak dipublikasikan bertahun-tahun lalu?
Kenapa repot-repot mencoba sekarang?
Itulah maksudku.
Setelah pandemi,
orang yang punya uang sibuk liburan ke luar negeri,
sementara orang yang tidak punya uang, kesulitan mencari nafkah.
Siapa yang punya waktu untuk naik sepeda zaman sekarang?
Aku mengerti Pak Oh ingin menangis.
Dia bukan hanya ingin menangis.
Dia menangis tersedu-sedu.
- Astaga. - Tentang Direktur Ha.
Bukankah sebagian juga salahnya?
Dia seharusnya membeli sesuatu yang bisa dipublikasikan.
Dia tahu itu sia-sia, tapi dia melimpahkannya kepadaku.
Sekarang, dia bersikap seolah-olah itu bukan urusannya.
Aku sungguh tidak tahan dengannya.
Akan kuusahakan,
jadi, tenanglah.
Begini, aku...
Ini tahun keduaku.
Karena pembaruan kontrak,
aku berusaha keras untuk kesepakatan Saipan.
Tapi tiba-tiba,
dia menyerangku dengan WIND ini. Astaga.
Untuk mendaftarkan perusahaan di pasar saham,
penting untuk mempertimbangkan apa yang terjadi di pasar.
Jika pasar berjalan lancar,
WIND tidak akan punya masalah.
Tapi pasar sedang buruk belakangan ini,
jadi, kamu harus menunjukkan situasi perusahaan akan membaik.
Namun, penjualan WIND menurun drastis.
Jadi, kamu tidak punya pilihan selain menyerahkan laporan negatif.
Benar. Jika gagal setelah kujamin meski tahu itu tidak akan berhasil,
kita semua akan celaka.
Kamu benar.
Apa pilihan kita dengan Samoel?
Menurut pasal dengan Samoel,
harga penutupan saham Sanin
harus lebih rendah dari 100 dolar selama 20 hari kerja berturut-turut.
Di situlah kerumitannya.
Dua puluh hari kerja? Itu empat pekan.
Maka kita bisa menaikkan harga saham dalam empat pekan.
Bagaimana caranya?
Dengan mempublikasikan WIND.
Jika mungkin, itu pasti sudah terjadi.
Kita tidak bisa bilang Pimpinan Song bahwa itu tidak akan berhasil.
Jadi, kita terus menundanya, dan ini terjadi.
Ya.
Astaga.
Meski kamu tahu itu tidak akan berhasil,
tetap sulit mengatakan yang sebenarnya.
Siapa yang mau mengatakan itu?
Jika mengatakannya, kamu akan dimarahi.
Seolah-olah kita mengoper bom.
Aku suka itu. Mengoper bom.
Ayolah. Ayo pergi.
Pak.
Pimpinan Song akan keluar sekarang.
- Haruskah kusiapkan mobilnya? - Tidak, ayo naik ke sana.
Apa?
Kantor Joo No. Di lantai berapa?
- Di lantai 13. - Ayo.
Tapi kamu melihat banyak sepeda di sepanjang Sungai Han.
Ya, banyak sekali.
Jadi, kenapa sepeda WIND tidak laku?
Ada banyak program berbagi sepeda belakangan ini.
Begitu rupanya.
Itu gratis, bukan?
Semua perusahaan sepeda akan bangkrut jika terus begini.
Bagaimana mereka bisa menang melawan bisnis yang didanai pemerintah?
Kita tidak berusaha menang di sini.
- Pak. - Ya, hai.
Kamu juga sudah dengar, bukan?
Jika maksudmu WIND, ya.
- Aku sudah membaca artikelnya. - Begitu rupanya.
Jadi, bagaimana menurutmu?
Itu bukan usaha yang mudah.
Benar. Semua orang berpikir itu mustahil.
Tapi apa semua bisnis bangkrut selama pandemi?
Beberapa bisnis sebenarnya lebih baik setelah pandemi.
- Apa aku salah? - Tidak, kamu benar.
Tapi meski pandemi COVID-19 tidak pernah terjadi,
industri sepeda akan kesulitan.
Apa maksudmu?
Dengan adanya program berbagi sepeda,
lebih banyak orang mengendarai sepeda belakangan ini,
tapi penjualan kebanyakan perusahaan sepeda menurun.
Benar, tentu saja.
Pemerintah menawarkan perjalanan sepeda gratis.
Jadi, siapa yang mau membeli sepeda?
Mereka menjalankan program ini menggunakan uang pajak.
Bagaimana kamu bisa mengalahkan itu? Kamu tahu?
Benar.
Jadi, kita butuh strategi untuk memikat pengguna sepeda
untuk menginginkan sepeda yang lebih baik.
Dengan strategi seperti itu,
aku yakin perusahaan
bisa berkembang di pasar kelas atas.
Kalau begitu,
menurutmu kamu bisa melakukannya?
Ya?
Baik, Pak.
CEO-nya dahulu seorang pemanah profesional.
Jadi, dia memulai di panahan.
Lalu dengan keahliannya dalam bahan karbon, dia berkembang ke bersepeda.
Mereka hanya menangani sepeda karbon,
jadi, mereka mulai fokus pada pasar kelas atas.
Ada pertanyaan?
Kenapa kamu bilang bisa melakukannya?
Kita hanya perlu tutup mulut.
Katakan. Kenapa kamu melakukan itu?
Karena menurutku itu bisa berhasil.
Aku sudah terbiasa dengan ini.
"WIND"
Halo. Selamat datang.
- Halo. - Halo.
- Aku Park Rae Gyeong. - Halo.
Terima kasih.
Di sini, kamu melihat busur panahan kami
ditampilkan sesuai urutan kronologis.
Dan itu foto-foto beberapa momen penting
atau bermakna bagi perusahaan.
Selama Olimpiade, aku selalu memastikan
untuk menonton kompetisi panahan.
Aku selalu terpesona saat melihat mereka mengenai target.
Menarik sekali mereka bisa tepat sasaran.
Bagaimana mereka melakukannya?
Apa kamu harus terlahir dengan bakat?
Kamu bisa melakukannya jika terus berlatih.
Tapi bukankah kamu butuh bakat alami?
Ya, benar.
Tapi bisa mempertahankannya adalah
bakat yang lebih berharga daripada mahir secara alami.
Kamu juga pemanah profesional, bukan?
Tapi aku tidak sehebat itu.
Aku tidak pernah memenangi medali.
Tapi busur panahan yang kami buat memenangi medali emas.
Bukankah itu berarti kamu memenangi banyak medali?
Benar juga.
Ini saat kami mengambil alih DAICHI.
DAICHI dahulu perusahaan nomor satu, bukan?
Ya, di tahun 1990-an.
Tapi kami mengalahkan mereka
dan mengambil alih.
Siapa orang di sebelahmu?
Dia.
Dia membuat cetak biru ini.
Dia insinyur terbaik DAICHI.
Jadi, master ini memberimu cetak biru ini?
Ya, sebagai hadiah.
Dan aku memberinya slogan itu sebagai hadiah.
Kamu menulisnya sendiri?
Saat masih menjadi pemanah,
aku berlatih kaligrafi, berpikir itu bisa membantu
meningkatkan konsentrasiku.
Apa tulisannya?
"Ongojisin".
Mendapatkan wawasan baru dengan belajar dari masa lalu.
Sungguh anak yang manis.
Itu putranya yang dia lahirkan cukup tua.
Dia manis sekali.
Begitu rupanya.
Dari sini, kamu lihat sepeda kami.
Begitu rupanya.
Berapa harga sepeda seperti ini?
Sekitar 30.000 dolar.
Kurasa beberapa sepeda lebih mahal daripada mobil.
Ya, kurasa begitu.
Kukira yang mahal harganya sekitar 1.000 dolar.
Ini untuk pesepeda profesional.
Begitu rupanya.
Semua tahu pesepeda profesional hanya mengendarai WIND, bukan?
Ya, tentu saja.
Bahkan 0,1 atau 0,01 detik
bisa menentukan balapan mereka
jadi, hanya mengendarai yang terbaik dari yang terbaik.
Tapi penjualanmu akan terbatas jika kamu hanya menjual produkmu
ke pesepeda profesional.
Itu
jelas masalah yang harus diselesaikan WIND.
Jadi, soal masalah itu,
mari kita selesaikan bersama.
"Laporan Analisis WIND"
WIND meluncurkan 12 model, dan harga mereka berkisar
dari 5.000 dolar hingga 30.000 dolar.
Kamu pikir model termurah akan menjual paling banyak.
Tapi sebenarnya itu model dengan penjualan terburuk.
Semua olahraga kompetitif.
Begitu pula dengan peralatan.
Tidak ada yang suka model termurah.
Begitu rupanya.
WIND A adalah model termurah, dan model
yang satu tingkat di atasnya paling banyak terjual.
Benar.
Itulah sifat olahraga.
Tidak ada yang suka di bagian belakang.
Lalu bagaimana jika WIND A
bukan di belakang?
Apa?
"Analisis Produk dan Material"
Sepeda dikategorikan dan dinilai berdasarkan bahan bingkainya.
Benar.
Baja, aluminium, karbon. Dalam urutan itu.
Jika kamu beralih dari model aluminium
dari merek lain ke model karbon WIND,
kamu harus menginvestasikan 1.000 dolar lagi.
Uang 1.000 dolar itu rintangan yang menghalangi orang-orang
beralih ke model karbon dari model aluminium.
Sepeda karbon berada di tingkat yang berbeda.
Kamu tidak boleh membandingkannya dengan model aluminium.
Benar.
Jadi, WIND A berada di tingkat yang berbeda.
Bagaimana jika kita bisa menjualnya dalam kisaran 4.000 dolar?
Dalam kompetisi melawan model aluminium,
itu pasti akan menang, bukan?
Itu pasti akan menang.
Ya, siapa yang mau naik sepeda aluminium jika harganya sama?
Semua orang akan naik sepeda karbon.
"Bagan Harga Per Model"
Benar sekali.
Tentu saja, konsumen yang akan membeli model aluminium
akan memilih WIND sebagai gantinya.
Begini...
Aku setuju,
tapi masalahnya,
tidak mudah menurunkan harganya.
Kami hampir tidak bisa menurunkannya menjadi 5.000 dolar.
Kami sungguh tidak bisa menurunkannya menjadi 4.000 dolar.
Bagaimana jika pasarnya meluas?
Maka kamu bisa memproduksinya dalam skala massal, bukan?
Mungkin saja.
Masalahnya, bingkai bukan satu-satunya bagian penting.
Perlengkapannya juga sangat penting.
Dalam hal gigi sepeda, SHIMIZ di Jepang yang terbaik.
Mereka juga punya paten.
Mereka harus memasok peralatan untuk kami.
Jika tidak, kami tidak bisa membuat banyak meskipun kami mau.
Jadi, itu seperti semikonduktor.
Benar.
SHIMIZ yang memutuskan.
Akan sulit mengamankan unit yang cukup.
Kami akan menemui SHIMIZ dan mencoba bernegosiasi.
Kalau begitu, itu harus diselesaikan pekan depan.
Kami punya kesepakatan OEM.
Kalau begitu, kami harus segera pergi.
Pak, ini kali pertamaku mengerjakan kesepakatan luar negeri.
Apa ada hal-hal yang harus kuingat?
Penting untuk menghormati peraturan negara mereka
karena kita ke sana untuk menemui mereka.
Bukankah itu merugikan kita?
Belum tentu.
Kedua pihak harus mengikuti peraturan,
jadi, itu tidak akan merugikan kita
selama
kita tahu aturannya dengan baik.
"Suvenir Korea Terbaik dan Hadiah untuk Orang Jepang"
Ya.
Hei.
Masuklah.
- Duduklah. - Terima kasih.
Kamu mengunjungi WIND?
Ya.
Aku merasa ini dilimpahkan kepadamu karena aku.
Tidak, jangan bilang begitu.
Aku tahu kamu sudah berusaha.
Aku mendengar dari orang-orang di Yumin IB.
Kamu memulai, tapi berhenti karena pendapat negatif.
Benar.
Karena fokus WIND pada pasar kelas atas,
semua orang mempertanyakan ekspansi bisnis mereka.
Jadi, kupikir itu tidak bisa dihindari.
Saat mendengar perkataanmu kepada Pimpinan Song,
aku merasa malu.
Tidak perlu.
Lagi pula, aku kenal reporter yang menulis artikel itu.
Reporter Han Ji Eun.
Ya. Saat kami membeli CHACHA Games,
dia menulis artikel
tentang merger dan akuisisi Sanin dengan DC.
Dia menanyakan itu kepadaku.
Begitu rupanya.
Jadi, aku harus menyelesaikan ini.
Ini juga tentang Proyek M.
Ini pengumuman.
Seperti katamu,
perusahaan sepeda tidak sukses belakangan ini.
Speed adalah perusahaan terbesar di Korea, bukan?
Sebagai produsen sepeda, ya.
Mereka pasti membutuhkan banyak unit gigi.
Ya, tapi mereka menunda pesanan. Mereka harus membayar penalti.
Waktunya... Sayang sekali.
Speed juga berpikir itu sangat disayangkan.
Mereka bilang akan menyerahkannya kepada WIND
alih-alih membayar penalti jika mereka tahu.
Benar.
Pukul berapa ini? Kamu harus pergi sekarang.
- Kalau begitu, aku akan pergi. - Baiklah.
Apa itu?
Aku menemukan ini saat belajar bahasa Jepang untuk bisnis.
Kamu pernah dengar "honne dan tatemae"?
Tentu saja.
Itu merujuk pada kata-kata yang mudah disepakati dan tidak langsung.
Ya.
Pengacara Oh, kamu sangat pintar.
Sekarang kamu menyadarinya itu?
Tunggu, kamu serius atau tidak?
Jika mereka bisa memproduksi lebih banyak produk,
mereka bisa menurunkan harganya,
tapi...
Tidak ada yang lebih dibenci orang Jepang daripada mengubah rencana.
Kita bisa meningkatkan pesanan sepuluh kali lipat. Kenapa benci?
Aku mengerti. Mereka selalu mengikuti panduan.
Hadirin sekalian.
- Tolong naikkan kursimu kembali. - Kita akan segera mendarat.
- Tolong naikkan kursimu kembali. - Pastikan meja nampanmu disimpan,
- Tolong simpan meja nampanmu. - Dan kencangkan sabuk pengamanmu.
Tolong naikkan kursimu kembali.
- Tolong simpan meja nampanmu. - Baiklah.
Tolong naikkan kursimu kembali.
"WIND"
Di sini.
Hai.
- Hai. - Hai.
Terima kasih sudah datang jauh-jauh.
Kuharap itu menyenangkan.
Aku Ozaki Ryu.
Aku Yoon Joo No dari Sanin.
Terima kasih sudah meluangkan waktu
untuk menemuiku hari ini.
Sama sekali tidak. Kami yang merasa terhormat.
Kamu Manajer Tim Yoon Joo No, bukan?
Namaku Hirose Haruka.
Kamu bisa memanggilku Hirose.
Halo. Aku Yoon Joo No.
Bahasa Korea-mu bagus.
Itu tidak benar.
Aku masih belajar bahasa Korea.
Pertama, kami akan mengantarmu ke bus.
Ada apa?
- Limosinnya belum datang. - Apa?
Bagaimana bisa? Kamu sudah menghubungi mereka?
Apa? Apa ini?
Kamu sudah menghubungi mereka?
- Mereka tidak menjawab? - Tidak.
Kamu sudah memeriksanya dengan benar?
Kalau begitu,
aku akan mengantar para tamu. Kamu naik taksi saja.
Aku mengerti.
Silakan. Aku akan menyusul.
- Maafkan aku. - Tidak apa-apa.
Tidak apa-apa.
Pak Yoon. Aku akan pergi dengannya.
Baiklah. Terima kasih.
Tidak apa-apa.
Tidak. Biar kulakukan.
Aku sungguh minta maaf.
Jangan khawatir. Sebagai yang termuda,
aku suka bepergian sendirian.
Yang termuda? Aku juga sama.
Berapa banyak yang akan kamu setujui?
Aku mengharapkan setidaknya sebanyak ini.
Itu masuk akal.
Lihat di kirimu. Itu Gunung Fuji.
Mengagumkan.
Ya.
Jarang sekali ada hari secerah ini.
Ini hanya terjadi 30 persen waktu.
- Begitu rupanya. - Apa kamu tahu?
Banyak orang Jepang
bahkan tidak pernah melihat Gunung Fuji
dalam hidup mereka.
Sepertinya kami beruntung.
Tentu saja.
Kamu mau melihatnya dari dekat?
Maksudku, jika ada kesempatan.
Ya. Jika ada kesempatan.
Berapa lama kamu akan tinggal?
Sampai kesepakatannya selesai.
Begitu rupanya.
Maaf karena aku mengantarmu naik taksi.
Tidak apa-apa. Kamu bisa berhenti meminta maaf.
Baiklah.
Aku membawa sesuatu dari Korea.
Omong-omong,
kamu mau ini?
Kudengar orang Jepang membeli ini dari Korea.
Tidak, aku baik-baik saja.
Jika kamu tidak suka,
bagaimana dengan yang ini?
Baik.
Baiklah. Terima kasih.
Sesuai dugaan, kamu lembut.
"Lembut?" Terima kasih.
Permisi.
Halo? Ya.
Apa? Kamu tidak terluka?
Syukurlah.
Kami akan pulang naik taksi.
Ya.
Tolong tunggu sebentar.
Bisa beri tahu aku kapan kamu akan kembali?
- Apa? - Aku harus memesan limosin
lebih dahulu.
Akan kupastikan kamu tidak naik taksi di hari keberangkatanmu.
- Maafkan aku. - Tidak apa-apa.
Penerbangan kami tanggal 14 pukul 19.00.
Itu hari Sabtu.
Haruskah kuminta limosin tiba pukul 16.00 di hotel?
Begini... Ya.
Tolong pesan satu untuk pukul 16.00 pada tanggal 14.
Ya. Terima kasih.
Limosinnya mengalami kecelakaan dalam perjalanan.
Itu sebabnya tidak bisa datang.
Maafkan aku.
- Kamu tidak perlu minta maaf. - Benar.
Omong-omong, kamu datang meski sibuk.
Kami ingin berkeliling karena sudah di Jepang,
tapi rapat kami berikutnya sudah ditetapkan.
Ini manis.
Namaku Naito Senichi.
Aku Yoshida Osamu.
Ketua tim penjualan luar negeri.
- Senang bertemu denganmu. - Hai.
Aku Yoon Joo No dari Tim M dan A Sanin.
- Dengan senang hati. - Senang bertemu denganmu.
Namaku Choi Jin Soo.
- Aku Kwak Min Jeong dari Sanin. - Hai.
- Aku Yoshida. - Yoshida.
- Ini. Namaku Naito Senichi. - Aku Kwak Min Jeong dari Sanin.
- Senang bertemu denganmu. - Senang bertemu denganmu.
Kami ingin menyesuaikan kuantitasnya ke 10.000,
sepuluh kali lipat dari jumlah aslinya.
Kami ingin tahu apakah kuantitasnya bisa disesuaikan
ke 10.000.
Dengan kata lain, karena pesanan aslinya adalah
1.000,
kamu ingin memesan 9.000 lagi, benar?
Ya.
Kami harus memeriksanya dahulu.
Kami mematuhi standar ketat
dan hanya memproduksi kuantitas tetap.
Kami akan menghargainya jika kamu mengerti
kami, SHIMIZ, mematuhi standar produksi yang ketat
dan membatasi produksi untuk memastikan kendali kualitas.
Kamu menolak kuantitasnya?
Apa itu artinya pesanan 10.000 mustahil?
Tidak, itu mungkin saja.
Tapi kami tidak bisa memberimu diskon.
Jawabannya ya.
Tapi kami tidak bisa memberimu diskon.
Aku yakin SHIMIZ punya panduan tarif diskon
berdasarkan jumlah pesanan.
Kamu tidak punya panduan tarif diskon
berdasarkan jumlah pesanan?
Mereka merujuk
pada tarif diskon peraturan internal kita.
Itu hanya untuk kasus umum.
Kita kasus khusus.
Apa panduan untuk kasus khusus?
Bisa beri kami waktu
untuk menyelidikinya?
Kami butuh waktu untuk memeriksa dengan tim internal kami.
Bagaimana kalau kita akhiri di sini?
Kamu harus beristirahat.
Jika tidak ada manual yang berkaitan dengan kasus khusus,
haruskah kita melanjutkan dengan tingkat diskon yang ada?
Kami akan mempertimbangkannya.
Kami serahkan kepadamu.
Kamu juga. Kami menantikan bekerja denganmu.
Bisa tunggu sebentar?
Aku akan mengantarmu ke hotelmu.
Apa mengatakan mereka akan mempertimbangkannya
berarti mereka setuju atau tidak?
Tidak.
Apa?
Mengatakan mereka akan mempertimbangkannya itu kebijakan.
Jadi, menolak kita adalah niat mereka yang sebenarnya?
Astaga.
Ini sulit.
Bagaimana kamu bisa menerima pesanan tambahan tanpa berdiskusi?
Kamu akan menolaknya, meski tidak ada diskon?
Kamu tahu penurunan penjualan perusahaan kita adalah masalah.
Omong-omong, Pak Yoshida.
Apa ada panduan untuk situasi seperti ini?
Kemungkinan besar tidak.
Benar, bukan?
Hirose. Kawal para tamu.
Aku mengerti.
Kami serahkan kepadamu.
- Hirose. - Ya?
Kamu harus melakukannya dengan baik.
Aku mengerti.
Sepertinya manajer penjualan dan manajer pabrik
berselisih pendapat.
Ya.
Tetap saja, manajer penjualan bilang mereka bisa membuat sebanyak itu.
Tapi
bagaimana jika mereka membahas panduan palsu untuk kasus khusus?
Kita tidak bisa menerimanya, bukan?
Mereka tidak bisa menipu kita semudah itu.
Aku ragu mereka tahu sebanyak apa yang kita tahu.
Maaf membuatmu menunggu.
Silakan lewat sini.
Ayo.
Tidak apa-apa.
Aku akan menunggumu di sini.
Kamu akan menunggu kami?
Ya. Kudengar kamu ingin melihat Gunung Fuji.
Tidak, kami baik-baik saja.
Begitu rupanya.
Berapa lama waktu yang dibutuhkan?
Hanya butuh satu jam.
- Ayo. - Baiklah.
Terima kasih.
Anggap saja kita mendapatkan kuantitas Speed.
Sulitkah menerima syarat yang sama
berdasarkan kontrak?
Itu bergantung pada kontraknya.
Ada kemungkinan SHIMIZ terkait dengan klausul penjualan kembali.
Apa itu monopolitik, Pengacara Oh?
Mungkin tidak.
- Jika itu monopolitik... - Maafkan aku.
Kumohon.
- Maafkan aku. - Terima kasih.
Maafkan aku.
- Aku akan memotretnya. - Tunggu. Ini.
- Tolong hati. - Hati.
Tolong buat hati.
Satu, dua, tiga.
Tolong periksa.
- Kamu menyukainya? - Ya.
Ini tempat yang menakjubkan.
Aku senang kamu menyukainya.
- Terima kasih. - Kami yang harus berterima kasih.
Mau kembali ke hotel sekarang?
Tentu.
Ini Shuzenji yang terkenal dengan pemandian air panasnya.
- "Shuzenji"? - Kamu pernah ke sini?
Aku hanya membacanya di blog.
Begitu rupanya. Kalau begitu,
bisa luangkan waktu sepuluh menit?
Ada tempat untuk merendam kaki.
Sepuluh menit?
Ya.
Baiklah.
Tolong ke Shuzenji.
Jika perusahaan sepeda lain belum membatalkan kontrak mereka,
menawarkan untuk mengambil alih
tanpa hukuman...
Mereka bilang
menjaga kepala tetap dingin sementara kaki hangat itu bagus.
Ini es krim wasabi.
"Es krim wasabi?" - Ya. Makanlah.
Ini.
Tidak apa-apa.
Bagaimana?
Enak?
- Ini enak. - Benarkah?
- Sebenarnya ini enak. - Benarkah?
- Mau pergi sekarang? - Tunggu.
Saatnya makan malam.
Bagaimana dengan kaiseki, hidangan lengkap?
Astaga, tidak ada alasan bagi kami untuk menolaknya.
Kuharap kami tidak menyebabkan terlalu banyak masalah.
Sebenarnya, aku sudah memesan tempat.
Kamu tidak bisa menikmatinya tanpa memesan tempat.
Kalau begitu...
Tidak ada alasan untuk menolak.
Menolak tawarannya akan lebih menyusahkannya.
- Ayo. - Baiklah.
Ini akan menjadi delapan hidangan.
Setiap hidangan akan memiliki perkenalan singkat.
Mencicipinya setelah mendengar perkenalannya
akan meningkatkan pengalaman.
Selamat menikmati. Jika butuh sesuatu,
beri tahu aku kapan saja.
Kamu mengundang kami ke tempat yang indah.
Terima kasih.
Selamat menikmati.
Aku merasa tidak enak karena hanya kami berempat.
Jangan khawatir.
Silakan berbincang dan menikmati makanannya.
- Terima kasih. - Terima kasih.
Mereka tamu penting.
Tolong urus mereka dengan baik.
Aku mengerti.
Permisi!
Terima kasih. Kuserahkan kepadamu.
Enak?
Ya.
Jika kamu tidak keberatan, mau berbincang sambil makan?
- Tentu. - Baiklah.
Berapa harga unit maksimal yang bisa kita tawarkan?
Itu 35 dolar dengan diskon 30 persen.
Kalau begitu...
Ini hidangan keduamu.
Di mana toiletnya?
Kamu bisa langsung turun dari ruangan.
Terima kasih.
Halo.
Ya.
Ini Pengacara Oh Soon Young dari Tim M dan A Grup Sanin.
Ya, halo.
Aku hanya punya pertanyaan.
Kamu menahan persediaan yang kamu pesan dari SHIMIZ.
Ya, itu dia.
Mungkinkah kami mengambilnya dari tanganmu?
Ya.
Benar. Kalau begitu, itu bagus untuk kedua pihak.
Bisakah kamu berbagi
tingkat diskon untuk roda gigi dengan kami?
- Ya. - Permisi.
Ya. Terima kasih.
Bisa kirimkan tarifnya jika tidak terlalu merepotkan?
Ya. Aku bisa bicara sekarang.
- Apa semuanya lancar? - Ya.
Mereka sedang makan kaiseki.
Urus mereka baik-baik sampai akhir.
Baik, Pak.
Kamu masih rapat?
Ya. Kenapa kamu bertanya?
Haruskah aku bergabung denganmu setelah mengantar klien Korea?
Tentu.
Hubungi aku setelah selesai.
Jika Speed tidak membatalkan kontrak mereka,
aku pasti sudah dipindahkan ke Tokyo sekarang.
Kenapa kamu sangat ingin
pergi ke Tokyo?
Shizuoka adalah kampung halamanmu.
Bukannya aku ingin pergi dari sini karena tidak suka di sini.
Aku sangat menghormati semangat keterampilanmu
dan betapa fokusnya kamu pada produkmu.
Tapi pegawai kerah putih sepertiku
akan punya lebih sedikit kesempatan di tempat seperti ini.
Contohnya perusahaan kita.
Mereka memindahkan kantor pusat ke Tokyo.
Bukannya aku ingin pergi.
Tempatku di Shizuoka menghilang.
Permisi.
- Boleh aku minta minuman lemon? - Tentu.
Klien Korea kita masih berjalan-jalan.
Sepertinya mereka sama sekali tidak tertarik dengan bisnis.
Bagus.
Bagaimana kamu bisa tahu tenggat waktu mereka?
Aku hanya mencoba membantu perusahaan kita.
Bagus sekali.
Kamu juga ingin dipindahkan ke Tokyo, bukan?
Aku mau ke toilet.
Aku juga ingin pindah ke Tokyo.
Jika kamu mengajakku, aku akan melakukan yang terbaik.
Astaga, tidak mungkin.
Bahkan kinerjaku tidak cukup bagus untuk dipindahkan.
Kita bisa membuat WIND meneken kontrak, bukan?
Itu akan membantu.
Tapi aku tidak yakin mereka akan menerima kesepakatan kita.
Tetap saja. Mereka tidak bisa kembali dengan tangan kosong.
Benar.
Akan kulihat apa yang bisa kulakukan.
Kami menikmati hari bertamasya yang indah berkat kamu.
Terima kasih.
Selamat malam.
Terima kasih. Sampai jumpa besok.
Ya. Sampai jumpa besok.
Terima kasih.
Tidak ada yang istimewa di kantor Tokyo.
Itu tidak benar. Shizuoka tempat tidak ada yang terjadi.
Apa?
Ada Gunung Fuji.
Hanya itu yang dimiliki kota ini.
Gunung Fuji? Lalu apa yang dimiliki Tokyo?
Jika aku mulai...
- Apa yang dimiliki Tokyo? - Permisi.
Tokyo punya Menara Tokyo.
- Menara Tokyo? - Menara Tokyo.
Ada Menara Tokyo.
- Menara Tokyo. - Dan Skytree.
Skytree. Aku pernah melihatnya.
Ya.
Mereka sudah selesai hari ini.
Haruskah aku ikut rapat juga?
Tidak.
Kamu bekerja keras hari ini. Jadi, kamu boleh pulang sekarang.
Tidak, aku baik-baik saja.
Apa?
Kamu bekerja terlalu keras.
Pulang saja.
Baiklah.
- Sampai jumpa besok. - Baiklah.
Kukira kita hanya akan bekerja dalam perjalanan ini.
Kita bisa melakukan semua hal turis klasik.
Dia bilang akan menunjukkan area pusat kota besok.
Aku ingin membantu proyek ini.
Jadi, aku belajar sedikit tentang budaya Jepang.
Tapi bukan hanya wisata yang kita lakukan di perjalanan ini, bukan?
Haruskah kita bekerja?
Mari lakukan di kamar kita.
Pengacara Oh, bisakah kamu memeriksa kontrak Speed?
Ya. Aku sudah memeriksanya.
Mereka menetapkan tingkat diskon berdasarkan jumlah pesanan.
Kapan kamu menyelidikinya?
Saat kita makan kaiseki.
Kita ingin memesan 9.000.
Jadi, lihatlah ini. Tingkat diskonnya 40 persen.
Begitu rupanya.
Tapi mereka ingin kita membelinya tanpa diskon.
- Itu tidak masuk akal, bukan? - Benar.
Tapi kita lebih membutuhkan kesepakatan ini daripada mereka.
- Ini masih panas. - Astaga, panas.
Terima kasih atas peringatannya.
Jika kita dapat diskon,
WIND bisa meluncurkan sepeda dalam kisaran 4.000 dolar, bukan?
Ya.
Karena kita bisa membelinya dengan diskon 30 persen,
kita masih punya margin sepuluh persen untuk dikerjakan.
Tapi
tidak bisakah kita membatalkan pesanan 1.000
dan membuat pesanan baru untuk 10.000?
Agar kita bisa dapat diskon 50 persen?
Tidak.
Jika kita melakukan itu, kesepakatannya akan buruk.
Mereka bahkan tidak mau menambah volume pesanan kita.
Karena harus lebih dari 10.000,
kita harus memesan setidaknya 10,001.
Itu akan menyinggung mereka, dan kesepakatannya akan gagal.
SHIMIZ tahu kita butuh peralatan mereka
dan kita ingin kesepakatan ini lancar.
SHIMIZ tidak punya alasan untuk terburu-buru.
Kamu tidak berpikir mereka akan terus mengulur waktu
dan menolak pada akhirnya, bukan?
Jika mereka tidak tertarik dengan kesepakatan ini,
mereka akan menolak kunjungan kita.
SHIMIZ pasti membawa kita ke meja
karena ada sesuatu yang mereka inginkan.
Begitu rupanya.
Jika mereka terus mengulur waktu dan kita mencapai tenggat,
kita tidak punya pilihan selain menandatangani kontrak
yang mereka presentasikan di hari terakhir kita.
Kalau begitu, mereka mungkin mengulur waktu.
Aku meragukan itu.
SHIMIZ pasti punya masalah sendiri untuk ditangani.
Mereka tidak bisa membuang waktu tanpa rencana.
Jadi, penting untuk menyembunyikan tenggat waktu satu sama lain.
Tenggat waktu?
Fakta bahwa kita harus kembali ke Korea pada hari Sabtu.
Kita tidak membocorkan informasi tentang tenggat kita, bukan?
Tidak.
Maafkan aku. Aku...
Maafkan aku.
Jin Soo, kenapa kamu minta maaf?
Dia bilang harus memesan limosin bandara.
Dia bertanya kapan kita meninggalkan Jepang.
Lalu?
Kamu memberitahunya?
Kamu serius?
Maafkan aku.
Jin Soo. Kamu bisa melakukan ini, bukan?
- Ya. - Tentu saja.
Karena kalian berdua yang termuda dalam tim,
gunakan itu untuk membangun hubungan
dan cobalah membuatnya memihakmu. Mengerti?
Ya.
Tampaknya atasannya juga keras kepadanya.
Begitukah?
Aku tidak ingat bersikap keras kepadamu.
Kalau begitu, kuanggap Min Jeong bersikap keras kepadamu?
Jin Soo.
Kamu pikir kita di sini untuk bepergian?
- Sadarlah. - Lihat dia.
Ini salahmu, Jin Soo.
Maafkan aku. Aku tidak akan membuat kesalahan lain kali.
Tidak ada lain kali.
Kamu tidak tahu kita akan mendapat masalah besar
jika tidak mendapatkan kesepakatan ini hari Sabtu?
Aku akan berusaha memperbaikinya.
Jadi, bagaimana kamu bisa memperbaiki ini?
Kamu yang termuda di tim kita. Lantas, bersikaplah seperti itu.
Apa ini bagian dari akting?
Teruskan. Fokus.
Kamu tidak akan menjawabku?
Maafkan aku.
Maafkan aku. Aku tidak yakin.
Aku tidak bisa melakukan itu hari ini.
Aku harus bicara dengan...
Permisi.
Mereka meminta rapat hari ini.
Mereka mungkin sudah tahu, bukan?
Ya.
Pegawai termuda di tim mereka dimarahi.
Begitu rupanya.
Baiklah.
Halo, Pak.
WIND meminta bertemu dengan kita.
Mereka menginginkannya hari ini.
Tipikal orang Korea.
Mereka memang suka tantangan.
Begitulah cara kerja orang Korea sesuai dugaan.
Ya.
Melihat cara mereka mengungkapkan tenggat mereka,
mereka pasti sudah tahu.
Mereka tampak terburu-buru.
Ya.
Kamu tidak keberatan?
Ya. Aku mengerti.
Terima kasih.
Katakan kita bisa rapat hari ini.
Baik, Pak.
- Hirose. - Ya.
Jangan mengacaukannya. Terus kabari aku.
- Baiklah. - Baik.
Kami harus meminta rapat ini secara mendadak
karena ada konflik jadwal di pihak kami.
Kami menghargai kamu meluangkan waktu untuk menemui kami.
Aku mengerti.
Kami pikir jadwalmu lebih fleksibel.
Kami ingin mengajakmu berkeliling Shizuoka
selagi kamu di sini.
Tapi sepertinya
kami mungkin menahanmu lebih lama dari dugaan.
Sama sekali tidak.
Gunung Fuji luar biasa.
Itu membuatku ingin mengunjungi Jepang lagi.
Kini,
mengenai kontraknya,
apa pendapatmu tentang proposal kami?
Kami sudah meninjaunya secara internal.
Tapi sepertinya itu tidak mungkin.
Apa itu berdasarkan panduan SHIMIZ?
Kamu juga sudah meninjau peraturan internal?
Kami sedang dalam proses.
Jika tidak ada panduan untuk kasus khusus,
apa kami juga akan menerima diskon yang ada?
Dia bertanya jika tidak ada panduan, harga diskon yang ada akan berlaku.
Kami lihat apa yang bisa kami lakukan.
Permisi.
Boleh kami bicara sebentar untuk membahas ini secara internal?
Baiklah.
Silakan.
Itu lagi. Mereka akan melihat apa yang bisa mereka lakukan.
Tanpa diskon,
harganya jauh lebih mahal daripada harga unit kita saat ini.
Lebih baik tidak merampungkan kesepakatan ini.
Kita tidak punya waktu untuk menegosiasikan harganya.
Karena mereka tahu tenggat kita, ini tidak akan mudah.
Tapi tenggat kita juga bisa menjadi tenggat mereka.
"The Art of Negotiation"
SHIMIZ tidak tertarik berbisnis dengan kita, bukan?
Kukira kamu mata-mata.
Pak Yoshida
harus meningkatkan kinerjanya, bukan?
Jika kita membayar uang muka yang lebih tinggi,
jumlah keseluruhannya harus lebih sedikit.
Siapa yang akan bertanggung jawab karena membuat WIND terdaftar?
Maksudmu aku yang bertanggung jawab?
Apa kontraknya berjalan lancar?
Tenggatnya sebentar lagi.
Aku tidak bisa memercayai perusahaanmu.
Jadi, apa kesepakatannya berhasil?
Mereka bilang kita mungkin harus menaikkan uang muka.
Kamu tahu foto DAICHI
yang tergantung di kantor WIND?
Aku mungkin butuh foto itu.